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西楚霸王败在不懂“利益激励”
来源:视频英才网 - 大连人才|大  |  作者:刘莹  |  浏览:8708 次  |  发布时间:2018-9-11 20:55:00

  楚汉战争,西楚霸王项羽,明明是假如封刘邦做个关中王就可以相安无事的,但偏偏只让刘邦当汉中王,结果便导致自己的地盘和性命也丢了;相反,刘邦在彭城大败,在逃跑的路上,听从张良的建议,给那些可以力挽狂澜的将领,比如韩信、黥布、彭越封王,虽然自己颇有无赖之风,却有容人之量,结果反而取得了统一大业。

  从当今的角度看,项羽与刘邦之间结果上的差异,更多的是利益分配的造诣之天壤之别。虽然项羽是可歌可泣的英雄,却一直在单打独斗,并使得最终众叛亲离,从江东带出来的“八千子弟兵”终究没能得到胜利的凯旋。

  与项羽相反,刘邦却可以用科学的统战思想,团结身边(甚至对手阵营里)一切可以团结的人,在自己的事业之中贡献力量。文士中的张良、武将中的韩信、粗人中的樊哙、灌婴、精细中的萧何,价值都被充分发挥了出来。他先后封张耳为赵王,英布为淮南王,吴芮为长沙王,臧荼为燕王,封韩国贵族信为韩王。

  在整合外部资源的时候,各方面的利益分配是少不了的。我们都需要待人诚恳,但在利益激励与资源分配的时候,还是需要讲究策略,如此才能将激励的效果最大化。如何能将手中有限的资源得到最大限度地发挥呢?

  首要的你的利益分配要有前瞻性。

  你可以用于分配的利益,并不单纯是你当下可以支配的利益,而是你在未来有分配预期可能性的利益;同时有资格分享你的利益的人,也不仅需要着眼于当下,同时也要看你们在未来的格局之中彼此的匹配度。

  有前途的人眼光都具有前瞻性,他们不在乎现在的利益,而更希望在未来有自己的一席之地。有本事的人也希望与俊鸟为邻,名至实归固然很好,但从虚名之中得到些许的感官与心理满足,以此聊慰平生,也算是值得了。

  很多人并不是很在乎你实际给了TA什么,而更多地在乎你是怎么对待TA的,用什么样的眼光,用什么样的态度,彼此内心的感悟如何。弄好了,单纯虚拟的态度表示也相当于万金的利益输送。

  其次是你所用于分配的利益的表现形式,也是多样化的。

  真金白银以及实打实的物质激励是基础,在这基础之余,展示平台与展示机会、价值趋同与价值认同,情感包容与有效分享等等,而且很多时候,精神层面的利益满足,相比于单纯的物质分享更重要。

  有多大的本事就做多大的事,这是一个量入为出的原理。这个本事包括能创造的价值,能带来的资本,能搭建的平台,能建立起来的联盟。你预期的利益有多大,就可以有相应的策略去实现。

  不要用量化的标准去衡量你跟别人分享的利益,数字仅仅是数字,冰冷而没有感情。

  同样一个数字,而且数字所带来的感觉,对不同的人是不同的。有些时候你认为自己已经做到了极致,但对方却认为那仅仅是你的“九牛一毛”;人的感情维系,通常都决定于彼此在对方心中的位置与感觉。

  第三,利益分配在很多时候都以心理分析、角色定位和审时度势为基础。

  从角色定位角度,分清哪些人该作为心腹,哪些人需要敬而远之。把你所能掌控的资源进行分类,进行相应的匹配,可以让你事业得到助力的同时,也能避免受到伤害。

  从心理分析的角度,你能知道应该给与什么,因为人的自身条件与取向原本就不同。你知道你所面对的人,TA渴望得到的是什么吗?有些人要的是独立的发展空间,有的人要的是彼此搀扶的归属感,有的人需要的是物质利益上的满足,有的人更注重相处的时候那种愉悦感。在利益分配的时候,彼此内心需求需要得到特别尊重。

  你有了收益才能跟别人分享你的收益,或者是在你没有得到收益之前,有人相信跟着你能得到相应的收益,所以你需要在别人心中树立相应的信心,你们可以共同得到并分享那样的收益。只有彼此相信,自己看得见,才会用心去设计其中的轨迹,并调动自己身边的资源去实现。

  从自我的角度,考量业务拓展的核心不要看你都可以卖什么,而是要看你卖了什么,卖给了什么样的机构与个人,得到了什么样的财务收益与非财务收益;但从别人的角度刚好相反,你得到了多少利益回报在很多时候都与别人无关,TA们关心的是跟你在一起是否有前途,给自己带来安全感。

  从审时度势的角度,你可以把所分享的利益在恰当的时候给与,可以让自己的利益分享取得倍增的效果。比如同样的一瓶水,在雨林地带和在沙漠之中的价值就是天壤之别,同样的利益,作为雪中送炭与锦上添花的效果差异也是不言而喻。